Tipps für den Privatverkauf

Immobilien privat verkaufen die meisten Menschen nur einmal im Leben. In der Regel geht es dabei um sehr viel Geld und Fehler können teuer werden. Viele Verkäufer möchten verständlicherweise die Makler Provision sparen, scheuen sich aber oft nicht, mehrere tausend Euro im Preis nachzugeben, sodass der Makler oft die günstigere Lösung gewesen wäre.

Die folgenden Tipps sollen Ihnen helfen, Ihre Immobilie privat erfolgreich und sicher zu verkaufen:

• 1. Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?
  Bei der Kaufpreisfindung sollte man besonders sorgfältig vorgehen. Bieten Sie Ihre Immobilie zu teuer an, besteht die Gefahr, dass wahre Interessenten verprellt werden und die Immobilie zu lange auf dem Markt bleibt. Sie ist dann möglicherweise verbrannt und kann oft nur noch zu einem Preis verkauft werden, der weit unter dem eigentlichen Marktwert liegt. Deshalb ist der ‚richtige‘ Preis viel wichtiger, als man gemeinhin annimmt und sollte daher sehr sorgfältig recherchiert werden.
  
  Der örtliche Gutachterausschuss veröffentlicht jährlich seinen Marktbericht für die Region. Hier kann man auch als Privatperson nachlesen, welche Preise im vorangegangenen Jahr tatsächlich gezahlt worden sind – diese stimmen in der Regel nicht mit den ‚Angebotspreisen‘ der angebotenen Immobilien überein. Zusätzlich gibt der Gutachterausschuss sogenannte Bodenrichtwerte heraus, die Ihnen bei der Wertermittlung des reinen Grundstückswertes helfen.
• 2. Wie bereite ich meine Immobilie für den Verkauf vor?
   Zeigen Sie Ihr Haus von der Schokoladenseite! Ein Haus oder eine Wohnung sind immer nur so gut, wie sie präsentiert werden. Viele Kleinigkeiten können beim Haus- oder Wohnungsverkauf eine Rolle spielen. Gehen Sie mit einem kritischen Auge durch Ihr zu Hause und sehen Sie es sich mit dem Blick eines Fremden an. Reparieren Sie kaputte Dinge, räumen Sie auf und machen Sie gründlich sauber. Sollte der Zustand Ihrer Immobilie zu wünschen übrig lassen, Geld oder Zeit für umfangreichere Arbeiten jedoch knapp sein, ist es umso entscheidender, dass Sie Ihre Immobilie verkaufsfreundlich präsentieren.
• 3. Wie finde ich die passende Käufergruppe und wo?
   Überlegen Sie, welche Käufergruppe für Ihre Immobilie in Frage kommt und gestalten Sie Fotos und Exposé ansprechend. Hier bieten sich natürlich die Immobilienbörsen im Internet an. Bestimmte Zielgruppen erreichen Sie jedoch nach wie vor nur über Zeitungswerbung. Auch über Facebook und youtube werden heute Immobilien angeboten. Reden Sie in der Nachbarschaft von Ihrem geplanten Verkauf, verteilen Sie Flyer in der Umgebung und stellen Sie ein Verkaufsschild an Ihr Haus.
• 4. Wie bereite ich Besichtigungen vor?
   Lassen Sie sich auf jeden Fall Name, Adresse und Telefonnummer des Interessenten geben. Prüfen Sie die Richtigkeit der Angaben durch einen Rückruf, bei dem Sie den vereinbarten Termin bestätigen. Fragen Sie nach der Finanzierung, nichts ist ärgerlicher als ein Interessent, der die nötigen Finanzmittel gar nicht bereit stellen kann. So schrecken Sie auch ‚Besichtigungstouristen‘ ab.
• 5. Wie reagiere ich bei Preisverhandlungen?
  Machen Sie sich vorher Ihr Preislimit bewusst. Spielt die eigene Bank dabei mit, reicht der erzielte Wert für Ihre weiteren Pläne? Beachten Sie dabei eventuelle Vorfälligkeitszinsen. Können Sie den Preis bsw. durch ein Gutachten oder Rechnungen von werterhöhenden Maßnahmen stützen?
• 6. Wie bereite ich den Notartermin vor und wie sichere ich den Kaufpreis ab?
   Lassen Sie sich vorab die Finanzierung durch die Bank des Käufers bestätigen. In der Regel sucht der Käufer den Notar aus, dem sie dann alle benötigten Unterlagen zur Verfügung stellen. Vermeiden Sie Preisverhandlungen beim Notar, hier geraten Sie unnötig unter Druck. Fragen Sie vorab offene Erschließungsgebühren bei Ihrer Gemeinde ab und rechnen Sie diese gegebenenfalls vom Kaufpreis ab.
• 7. Wie und wann übergebe ich die Immobilie?
   Bei Unterzeichnung des Kaufvertrages haben Sie in der Regel einen Übergabetermin vereinbart. Voraussetzung für die Übergabe ist die vollständige Zahlung des Kaufpreises. Übergeben Sie auf keinen Fall vorher! Voraussetzung für die Zahlung wiederum ist in der Regel die vollständige Räumung der Immobilie. Erstellen Sie bei der Übergabe ein Übergabeprotokoll und notieren Sie die Zählerstände.

Gerne helfen wir Ihnen auch bei Ihrem Verkauf und übernehmen die komplette Abwicklung für Sie: