Warum Sie mit Home Staging besser verkaufen
Home Staging ist Immobilienmarketing – es ist das gezielte Herrichten einer Immobilie für den Verkauf.
Beim Verkauf eines Gebrauchtwagens ist es üblich, das Auto vorher 'aufzuhübschen', es gründlich zu waschen, zu polieren und in eine Motorwäsche oder professionelle Polsterreinigung zu investieren, um
a) das Auto schnell zu verkaufen und
b) einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Eine Immobilie hat meist ein Vielfaches an Wert eines Fahrzeuges. Daher macht es Sinn, auch einer Immobilie eine solche Behandlung zukommen zu lassen und diese vor dem Verkauf optimal herzurichten - das ist Home Staging.
Anders als beispielsweise bei der Innenarchitektur, die den persönlichen Geschmack des Bewohners abbildet, wird die Immobilie beim Home Staging entpersonifiziert. Das Ziel dabei ist, dass sich möglichst viele Menschen vorstellen können, in der Immobilie leben zu können und ein Kaufwunsch entsteht. Möbelhäuser arbeiten bei der Gestaltung Ihrer Showrooms mit derselben Zielsetzung.
Entscheidungshilfe für den Käufer
Mit Home Staging helfen wir dem Käufer, er braucht weniger Fantasie, sich vorzustellen, was er aus der Immobilie 'machen' kann. Er bekommt es präsentiert, kann es sehen, fühlen und sogar riechen. Der Käufer erlebt bei der Besichtigung sozusagen Wohnen auf Probe mit Wohlfühlfaktor.
Was kann ich selber tun?
Sehr viel! Zeigen Sie Ihr Haus von der Schokoladenseite: Der erste Eindruck muss der beste sein, es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Schauen Sie Ihr Haus kritisch an und schenken Sie dem Hauseingang besondere Aufmerksamkeit, Kaufinteressenten tun es auch, da der erste Besichtigungsblick auf den Eingangsbereich fällt.
Vergewissern Sie sich, dass alles einen gepflegten Eindruck macht, auch wenn einige Maßnahmen Kosten verursachen, das Verkaufsresultat wird die Investition rechtfertigen.
Denken Sie daran: freier Raum verkauft sich besser! Schaffen Sie Platz, entrümpeln Sie und gehen Sie unangenehmen Gerüchen auf den Grund.
Konkrete Tipps
Entrümpeln Sie, schaffen Sie Platz - auch in Garage und Keller. Der Umzug steht bevor und was nicht mehr gebraucht wird, kann schon jetzt entsorgt werden. Was mit umzieht und nicht für den täglichen Gebrauch bestimmt ist (Bücher, Sammlungen, Saisonartikel für Ostern oder Weihnachten, Wintersachen im Sommer) kann in Kisten verpackt und eingelagert werden.
Wenn Sie einen Raum ohne Nutzen haben, oft im Dachgeschoss, der nicht gebraucht wird und in dem jeder erst einmal Dinge abstellt - richten Sie ihn her. Geben Sie ihm einen N utzen als Arbeits- oder Gästezimmer. Nur dann wird er als zusätzliche Wohnfläche und 'mehr Platz' wahrgenommen.
Machen Sie gründlich sauber, ersetzen Sie schimmelig gewordene Silikonfugen und defekte Fliesen. Sorgen Sie dafür, dass alle Glühbirnen funktionieren, sich die Fenster problemlos öffnen und schließen lassen und ölen Sie gegebenenfalls quietschende Türen oder Garagentore.
Auch der Garten sollte auf 'Vordermann' gebracht werden. Mähen Sie den Rasen, schneiden Sie zu groß gewordene Bäume oder Hecken und kehren Sie das Laub von Terrasse und Wiese.
Lüften Sie vor einer Besichtigung gut durch, vor allem Tiergerüche, Tabak- und Kochgeruch sollten aus der Immobilie entfernt werden. Ersetzen Sie negativ empfundene Gerüche durch angenehm empfundene Düfte. Kochen Sie Kaffee, stellen Sie duftende Blumen oder eine Schale mit frischem Obst auf den Tisch oder backen Sie einen leckeren Kuchen. Diese Gerüche wecken positive Erinnerungen und Wohlfühlgefühle beim Käufer.
Legen Sie im Schlafzimmer eine neutrale Tagesdecke auf das Bett, damit die Interessenten nicht das Gefühl bekommen, in einen privaten Bereich einzudringen. Heissen Sie sie willkommen mit hübsch dekorierten Kissen, leeren Nachtschränkchen und neutralen Bildern. Im Badezimmer legen sie möglichst ungebrauchte Handtücher, schön dekoriert bereit, wie im Hotel. Stecken Sie persönliche und Kosmetikartikel, Bademäntel etc. in bereitgestellte Kisten und ersetzen Sie sie mit neutralen Dekoelementen. Achten Sie darauf, dass alles gut ausgeleuchtet ist und arbeiten Sie mit stimmigen Accessoires.
Holen Sie sich einen professionellen Home Stager zu Hilfe. Durch die Erfahrung in der Ausstattung unzähliger Immobilien, holt der Home Stager aus jedem Raum das Beste heraus. Er arbeitet dabei mit Blicklenkung, Licht, Mietmöbeln und stimmigen Dekorationsartikeln. Bei Bedarf organisiert er auch das Entrümpeln und Reinigen der Immobilie. Er hat einen Handwerkerzirkel um sich herum, der kleinere Reparaturen ausführt und gegebenenfalls auch die ein oder andere Wand überstreicht.
All das geschieht innerhalb weniger Tage, so dass es sich für den Eigentümer oft anfühlt, die Heinzelmännchen seien zu Gaste gewesen. Bei all der Arbeit wird aber niemals ein eventuell bestehender Mangel der Immobilie verdeckt. Home Stager verstehen sich darauf, ein stimmiges Gesamtbild entstehen zu lassen und dabei eine Wohlfühlatmosphäre zu erzeugen. Das wiederum weckt im Käufer den Kaufwunsch.
Lohnt sich der Aufwand?
Unsere Erfahrung zeigt, dass der in HomeStaging investierte Aufwand nicht nur zu einem schnelleren Verkauf führt, sondern sich auch in einem höheren Verkaufspreis bezahlt macht, sodass Sie nicht nur die für den Homestager enstandenen Kosten zurückerhalten, sondern sogar mehr erzielen. Kosten von ca. 1-3% des Verkaufspreises stehen 10-15% höhere Verkaufspreise gegenüber - und das lohnt sich!
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